Manager des Unités Marchandes

Notre formation vous prépare aux postes de :

Manager de rayon en super ou hypermarché
Responsable de magasin en commerce spécialisé

DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE
Marketing

Étude de Marché – Zone de chalandise – Analyse d’un assortiment – Conception du PDV

Techniques de vente

Les bases de l’accueil – Découverte des besoins – Caractéristiques, Avantages, Bénéfices – Closing

Communication

Communication de groupe, de masse, interpersonnelle, morpho psychologique.

MANAGER L’ÉQUIPE COMMERCIALE
Les différents styles de Management

Directif – Participatif – Délégatif – Persuasif

Conduite de Réunion

Conduite d’une réunion professionnelle – Les techniques – L’organisation

Droit

Droit du Travail – Droit Commercial

Le Management

L’entretien Professionnel – La Gestion du Temps – La Motivation – Le Travail en équipe

GÉRER LES RÉSULTATS ÉCONOMIQUES
Comptes d’exploitation

Les différents comptes d’exploitation d’une unité commerciale.

Gestion des stocks

Les objectifs

Comprendre et fixer les objectifs – Calculs : TVA, Marge, CA …