Objectifs de la formation
Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication).
Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.
Cette formation nécessite et développe les qualités suivantes :
• Maîtrise des techniques de communication et d’animation
• Dynamisme, imagination, disponibilité, aptitude au contact
• Sens de l’organisation
• Ouverture d’esprit permettant l’adaptabilié nécessaire aux mutations technologiques ou commerciales
• Capacité à un raisonnement de synthèse
Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.
Cette formation nécessite et développe les qualités suivantes :
• Maîtrise des techniques de communication et d’animation
• Dynamisme, imagination, disponibilité, aptitude au contact
• Sens de l’organisation
• Ouverture d’esprit permettant l’adaptabilié nécessaire aux mutations technologiques ou commerciales
• Capacité à un raisonnement de synthèse
