MANAGER COMMERCIAL

Le Manager commercial a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale (magasin,
grande surface, agence commerciale, département commercial, site marchand...). Il/Elle assure ainsi le développement, la
mise en oeuvre et la gestion de la politique commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs fixés. A la fois commerçant,
gestionnaire et manager, il/elle exerce de nombreuses missions :
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale
• Pilotage du développement de l’activité commerciale
• Management de l’équipe commerciale
• Gestion de la relation clients et fournisseurs
• Suivi et analyse des performances

Le programme de formation est structuré en cours qui comportent chacun plusieurs séquences. Chaque cours comporte
des exercices auto-corrigés de type QCM pour vérifier l’assimilation des connaissances (en moyenne 1 exercice par
séquence). A la fin de chaque cours, vous devrez réaliser, pour vous entraîner, les devoirs notés et corrigés par vos
professeurs (en moyenne 2 devoirs par cours).